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水贝珠宝市场赶时代潮流 零售商家试水线上带货

2020-07-14 09:59:46 来源:证券日报网

日前,国际金价创9年新高。作为全国最重要的珠宝产业集聚地,深圳水贝珠宝市场却没有想象中那么热闹。

7月11日,《证券日报》记者来到水贝市场走访,不少店铺都打出了出租、转让的招牌。商铺负责人对《证券日报》记者表示:“这几天人渐渐多起来了,有一些内地珠宝商来拿货,但是相比往年数量并不多,整体销量还是起不来。”

为了寻求困境突围,珠宝企业通过网络直播带货,取得了不错的效果。“现在水贝有一部分店铺已经开始直播了,附近一家档口一晚上卖了5000多件商品,反响还不错。”水贝一家商铺负责人告诉《证券日报》记者,“从实体店销售转向线上线下相结合,是未来水贝零售模式的一个方向。目前足彩交流吧要做的是尽快顺应这种直播销售的时代潮流。”

传统渠道表现不佳

受疫情担忧情绪、国际紧张局势以及美元疲软影响,国际金价持续上行。数据显示,3月份以来金价涨幅达20%,国内黄金现货已突破400元/克,创9年历史新高。

对比国际金价强势上扬,深圳水贝的金饰交易却格外冷清。据不少商铺反映,今年水贝的珠宝生意,可以用一个“难”字来概括。

每年6到10月是珠宝行业的传统淡季,今年也不例外。水贝一家商铺负责人向记者坦言,“本来这几个月就不是黄金消费旺季,再碰到疫情和金价上涨,很多人既不愿意消费,也不愿意花高价买金饰,对足彩交流吧来说是雪上加霜。下半年要等到国庆节,届时婚庆可能会迎来一波反弹,应该会带动金银珠宝首饰的销售。”

随后,《证券日报》记者来到一家位于水贝周边工业区的黄金代工厂,这家代工厂工作人员告诉记者,“今年生意难做,终端销不动,工厂都没怎么开工。年初很多小厂坚持不住倒掉了,现在大家的目标就是活着。”他向记者算了一笔账,“以前足彩交流吧做一件饰品卖四百块,成本控制在三百多块,中间还有几十块钱的利润,现在金价每克涨一百块,成本都不可能低于四百块。”

在终端消费不景气,零售和代工门庭冷落的背景下,黄金回购业务显得相对火爆。贵金属服务平台麦金啦主要从事黄金饰品的零售和回收,足彩交流吧负责人对《证券日报》记者表示:“比起黄金消费,今年黄金回购业务相对增加。一方面是在特殊时期,人们出于对现状的担忧,打算将手中的黄金变现,以增加储蓄、偿还债务等;另一方面,金价持续上涨,变卖手中的黄金开始有利可图。"

粤宝黄金投资总监宋蒋圳告诉《证券日报》记者,金价上行趋势难以改变,未来2年黄金仍将为投资者提供较好的正向回报,但不看好后市金饰的消费需求。“央行的购金和基金的持续买入,将进一步支撑金价上行。同时,经济下行导致劳动者收入下降,黄金饰品的消费需求很难有所起色。”宋蒋圳说。

零售商家试水线上带货

在珠宝传统零售渠道“遇冷”的同时,网络直播、社群营销等线上业务活动却空前活跃。线上营销为零售商家打开了新的天地,表现为“淡季不淡”,销量不仅没受影响,反而再创新高。

6月21日,周大生董事长周宗文亲临直播间,直播带货。单场销售额达到4.12亿元,相当于近300个线下店一年的营业总额,这也是珠宝行业的直播新纪录。随即,足彩交流吧开始受到多家机构关注,股价受此利好一路走高,并创下了年内新高。

公开数据显示,2019年,周大生实现线上收入5.01亿元,同比增长43.22%。2020第一季度,借助多场直播活动,单季线上营收放量至1.92亿元。

此外,潮宏基也在互动平台上表示,足彩交流吧旗下品牌均有自己的直播团队。足彩交流吧不仅跟外部网红合作,也会用自建团队进行直播营销。

今年以来,水贝片区多家金店试水线上营销,均取得了不俗的效果。在日前举行的深圳罗湖珠宝节上,6家珠宝品牌联合直播,2小时内吸引了38万人观看,直播期间订单总金额达640万元。

浙江财经大学东方学院电子商务专业副教授林立伟对《证券日报》记者表示:“当前各大珠宝品牌商正在积极拥抱线上直播,通过这一举措可以打开珠宝消费的渠道天花板。与其他商品不同,黄金珠宝属于特殊商品,最好有人现场直播穿戴,外加有真品保证证明,以此能快速打开市场,产生效应。”

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图说 深圳水贝珠宝市场 赵琳摄

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